Umowa z agencją na wyłączność

Umowa z agencją na wyłączność

W Polsce ogromna większość agencji pracuje na tak zwanych umowach mieszanych, jeśli chodzi o umowy zawierane z osobami, które są właścicielami nieruchomości i nawiązują współpracę z daną agencją w celu sprzedaży swojej nieruchomości. Generalnie śród tych umów dominują dwa rodzaje – umowa na wyłączność oraz umowa otwarta, czyli bez prawa wyłączności. Agencje najchętniej widza współprace z klientem na zasadzie wyłączności, dlatego też każdy właściciel nieruchomości, który kontaktuje się z agencja pośrednictwa nieruchomości w celu nawiązania współpracy, otrzymuje propozycję zawarcia takiej właśnie umowy. Sama idea umowy pośrednictwa na wyłączność polega na tym, że po zawarciu umowy,, na określony okres czasu (zazwyczaj jest to 12 miesięcy) dana agencja jest jakby gospodarzem danej oferty, a więc ma niejako wyłączność do niej. Wprawdzie nikt nie zabroni danemu klientowi udać się do innej agencji i tam podpisać umowę bez prawa wyłączności, jednak jest to z punktu widzenia korzyści właściciela nieruchomości nieopłacalne, gdyż nawet w przypadku znalezienia kupca na dana nieruchomość przez agencje nieruchomości, a którą miał podpisana umowę otwarta, będzie zobowiązany do wypłacenia prowizji również dla agencji, a którą miał podpisaną umowę w danym czasie na wyłączność. Umowa na wyłączność uważana jest przez agentów nieruchomości za bardziej skuteczna niż kilka nawet umów otwartych, z różnymi biurami, bowiem agencji posiadającej taka umowę opłaca się inwestować w daną ofertę, ponieważ jest pewne, że przy skutecznej sprzedaży takiej nieruchomości prowizja będzie wypłacona, że nie będzie darmo wykonywanej pracy.

Czytaj dalej

Jak określić cenę ofertową nieruchomości

Jak określić cenę ofertową nieruchomości

Jednym z elementów każdej oferty nieruchomości, która wystawiona jest właśnie do sprzedaży, jest jej cena, tak zwana cena ofertowa – wprawdzie niektórzy właściciele nieruchomości nie określają w swoich ofertach ceny, zawierając tylko lakoniczne stwierdzenie, iż cena jest do negocjacji, jednak jest to działanie bardzo błędne, bowiem wielu potencjalnych oferentów nawet nie zadzwoni, aby wypytać się o szczegóły oferty, jeśli nie będzie przy niej zamieszczonej przynajmniej orientacyjnej ceny. Ważnym elementem jest też takie ustawienie ceny ofertowej, abyśmy mieli większą szanse na sprzedaż danej nieruchomości – taka cena nie powinna być ani zbyt wysoka, ani zbyt niska. W pierwszym przypadku od razu – można powiedzieć na starcie – zniechęcimy w ten sposób potencjalnych oferentów, a więc można uznać, że taka cena zaporowa stanowi antyreklamę naszej nieruchomości. Jeśli z kolei cena będzie bardzo niska, może to działać dwukierunkowo – z jednej strony może wzbudzić podejrzenia, że coś z nieruchomością jest nie tak, posiada ona jakiś feler, a więc cena jest dlatego taka niska. Kolejna obawa w tej sytuacji to brak możliwości negocjacji – każdy potencjalny kupiec chce coś tam jeszcze utargować, a jeśli wstawimy cenę już na bardzo niskim pułapie, poprzez brak możliwości jej negocjacji możemy stracić naprawdę poważnie zainteresowane nieruchomością osoby.

Czytaj dalej

Sprzedaż nieruchomości – jak wykonać zdjęcia

Sprzedaż nieruchomości – jak wykonać zdjęcia

Na naszym rynku nieruchomości jest obecnie wystawionych prawie milion nieruchomości różnego rodzaju, poczynając od działek rekreacyjnych, budowlanych, poprze domy jednorodzinne aż do mieszkań lokalizowanych w budynkach wielorodzinnych – jest, więc z czego wybierać. Osoby, które postanawiają, więc wystawić swoją nieruchomość do sprzedaży, mają bardzo dużą konkurencje, należy więc w taki sposób sformułować ofertę, dobrać jej poszczególne parametry, aby mogła dana oferta przebić się do świadomości osób, które mogą być potencjalnie zainteresowane danego rodzaju nieruchomością. Bardzo istotnym elementem każdej oferty nieruchomości wystawionej do sprzedaży są zdjęcia nieruchomości – bez nich trudno jest oczekiwać skutecznej sprzedaży nieruchomości, jest wiele osób, które nie wchodzą nawet w szczegóły oferty, jeśli nie posiada ona zdjęć, uważając z góry, że cos w danej ofercie może być nie tak. Jeśli już wykonujemy zdjęcia nieruchomości, powinny być one wykonane dobrym sprzętem, a więc aparatem o dobrej rozdzielczości, zdjęcia powinny być też zrobione przy dobrym oświetleniu – jeśli nie za bardzo odpowiada pogoda, trzeba wykonać zdjęcia z wykorzystaniem lampy błyskowej. Ważne jest też, aby zdjęcia były aktualne do pory roku, nie zaleca się zamieszczać do oferty zdjęć wykonanych w okresie zimy czy jesieni, jeśli oferta wystawiona jest na lato.

Czytaj dalej

Jak ważna jest lokalizacja agencji nieruchomości

Jak ważna jest lokalizacja agencji nieruchomości

Od początku lat dziewięćdziesiątych XX wielu do chwili obecnej w naszym kraju powstało kilka agencji pośrednictwa nieruchomości, niektóre z nich to tak zwane sieciówki, jednak większość agencji to pojedyncze biura nieruchomości. Już nawet w niewielkich miastach są takie agencje, powstają wciąż nowe, jednak osoby, które zamierzają założyć tego właśnie rodzaju firmę, powinny wiedzieć, że jednym z kluczowych elementów powodzenia działalności tego rodzaju na naszym rynku jest dobra lokalizacji siedziby firmy. Jeśli agencja będzie mieściła się gdzieś przy głównym szlaku handlowym, gdzie codziennie przewija się tysiące ludzi, jest naturalna konsekwencja, że zostanie znaleziona przez klientów – niejako po drodze będą tam zachodzić właściciele nieruchomości, którzy postanowili wystawić swoje dobra nieruchome do sprzedaży, na pewno osoby zainteresowane kupnem różnego rodzaju nieruchomości również zajdą do biura nieruchomości tak właśnie zlokalizowanego, a więc samo położenie agencji zapewni już całkiem pokaźne obroty – oczywiście efektem finalnym każdej nawiązanej w tej dziedzinie współpracy będzie sprzedaż nieruchomości, a więc podpisanie transakcji kupna-sprzedaży w kancelarii notarialnej. Jeśli natomiast lokalizacja naszej agencji będzie gdzieś na peryferiach miasta, będzie trudno telefonicznie ściągnąć do nas odpowiednia liczbę osób posiadających swoje nieruchomości na sprzedaż.

Czytaj dalej

Kupno mieszkania na rynku wtórnym

Kupno mieszkania na rynku wtórnym

Jeśli już dana rodzina posiada odpowiednie środki finansowe, by zakupić swoje mieszkanie, albo też posiada możliwości kredytowania takiej transakcji poprzez uzyskanie kredytu mieszkaniowego, można rozglądać się za konkretna lokalizacja takiego mieszkania. Na pewno większość osób, jak wskazują statystyki, które kupują swoje mieszkania, wybierają lokale mieszkalne oferowane przez deweloperów, a więc na rynku pierwotnym. Bez wątpienia tego rodzaju oferty mają swoje zalety, jednak często opłacalna inwestycja, godna polecenia będzie kupno mieszkania na rynku wtórnym, a więc kupno mieszkania używanego. Takie mieszkania są relatywnie tanie, zwłaszcza w sytuacji, kiedy już konkretny lokal znajduje się na rynku jako mieszkanie przeznaczone do sprzedaży dość długo, a więc jego właściciele są skłonni do maksymalnych obniżek, aby tylko spieniężyć dana nieruchomość. W dodatku kupując mieszkanie na rynku wtórnym możemy od razu wprowadzać się, bez konieczności wykończenia danego lokalu, bowiem większość oferowanych na rynku tego rodzaju nieruchomości to mieszkania już po remontach, gotowe właśnie do wprowadzenia się. Kolejna korzyścią zastosowania opcji takiego wyboru będzie lokalizacja większość ofert z rynku wtórnego posiada dobre położenie, w dzielnicach, które są dobrze skomunikowane, gdzie jest dobrze rozwinięta infrastruktura w postaci lokali usługowych, handlowych czy szkół i przedszkoli.

Czytaj dalej

Umowy otwarte nadal najpopularniejsze

Umowy otwarte nadal najpopularniejsze

Z każdym rokiem przybywa na naszym rynku agencji pośrednictwa nieruchomości, co świadczy o tym, że Polacy w coraz większym stopniu korzystają z takiej formy pośrednictwa, zarówno przy poszukiwaniu kupca na posiadana na sprzedaż nieruchomość, jak i w sytuacji, kiedy poszukujemy takiej nieruchomości w celu jej zakupu. Obecnie już ponad 65 procent wszystkich transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości odbywa się za pośrednictwem agencji nieruchomości, zwłaszcza trudności w skutecznej sprzedaży nieruchomości powodują, że coraz więcej właścicieli takich nieruchomości zwraca się o pomoc do agencji pośrednictwa. Ogromna większość tych osób decyduje się na podpisanie z agencjami umów pośrednictwa tak zwanych otwartych, stanowią one ponad 70 procent wszystkich zawieranych umów. Klienci nie chcą sobie wiązać rąk – jak twierdza – podpisywaniem umów na wyłączność, obawiając się głównie tego, że takie umowy po pierwsze nie będą odpowiednio skuteczne, a ponadto może zdarzyć się sytuacja, że agencja, z która podpisana będzie umowa na wyłączność, nie będzie dostatecznie energicznie poszukiwać kupca na nieruchomość, a właściciel danej nieruchomości do końca obowiązywania takiej umowy nic praktycznie nie będzie mógł zrobić. Klienci chwalą sobie w umowach otwartych to, że mogą je rozwiązać w każdej chwili i bez żadnych konsekwencji.

Czytaj dalej

Zakup domu – jakie dodatkowe koszty

Zakup domu – jakie dodatkowe koszty

Obecnie na rynku nieruchomości w naszym kraju jest bardzo duże nagromadzenie wszelkiego rodzaju ofert, co bardzo zachęca do dokonania zakupu, zwłaszcza w sytuacji, kiedy ceny większości nieruchomości wystawionych do sprzedaży są naprawdę atrakcyjne – wiele jest głosów mówiących o tym, że taniej już nie będzie. Zwłaszcza super okazje cenowe można znaleźć w segmencie domów jednorodzinnych na rynku wtórnym – takie oferty są o tyle atrakcyjne, że większość ofert jest już obecna na rynku od dłuższego już czasu, a więc ich właściciele są na tyle zdesperowani, że zgodzić się mogą na jeszcze inne obniżki cen. Jeśli już wybierzemy sobie jakiś konkretny dom i zechcemy go zakupić, musimy wiedzieć, że poza kosztami oferty, wynegocjowana cena, możemy mieć jeszcze inne koszty – można do nich zaliczyć koszt pośrednictwa, a więc prowizje dla agencji, jeśli oferta była wystawiona przez agencje i nie była to tak zwana oferta bezpośrednia. Przy zakupie takiego domu będziemy musieli opłacić podatek w wysokości 2 procent ceny transakcyjnej nieruchomości, dodatkowe koszty to wpis do księgi wieczystej naszego domu z danymi o nowym właścicielu. Nie można też zapominać o kosztach transakcji w kancelarii notarialnej, wysokość tych opłat uzależniona jest w dużym stopniu od ceny transakcyjnej zakupionej nieruchomości.

Czytaj dalej

Czy umowa bezpośrednia jest korzystna dla sprzedającego

Czy umowa bezpośrednia jest korzystna dla sprzedającego

Każda współpraca z agencja pośrednictwa nieruchomości opiera się o umowę pośrednictwa, jaka zostaje zawarta pomiędzy stronami – w naszym kraju nie ma żadnych konkretnych regulacji prawnych, które normują kwestie zawierania tego rodzaju umów, nie ma konkretnego wzoru – poszczególne agencje opracowują swoje indywidualne druki umów, a wszelkie spory pomiędzy stronami (ewentualne) rozwiązywane są na podstawie właśnie takich umów oraz w oparciu o przepisy kodeksu cywilnego. Agencje dość często oferują nam tak zwane umowy bezpośrednie – oznacza to, że w kwestii opłaty prowizji dla agencji tylko sprzedający nieruchomość, w przypadku oczywiście sukcesu transakcji, ponosi koszty agencji, a więc strona kupująca już nie musi martwić się żadnymi dodatkowymi kosztami w stosunku do agencji, za pośrednictwem której dokonała zakupu nieruchomości. Jest to układ o tyle korzystny dla sprzedającego nieruchomość, że nie zniechęca taka oferta osób zainteresowanych dana nieruchomością – nikt nie lubi ponosić dodatkowych kosztów zakupu nieruchomości, tak więc widząc ofertę z zapewnieniem, że cenę możemy negocjować, zaś w przypadku zakupienia danej nieruchomości nie będziemy obciążeni dodatkowymi kosztami, brzmi zachęcająco. Koszty prowizji (oczywiście częściowe) można wrzucić przecież w cenę, kupujący nie wie, o ile cena danej nieruchomości przez to wzrosła.

Czytaj dalej

Budowa domu czy kupno mieszkania

Budowa domu czy kupno mieszkania

Przez całe dziesięciolecia w naszym kraju marzenie o posiadaniu swojego domu jednorodzinnego było dla ogromnej większości z nas nierealne – budowało się niewiele domów jednorodzinnych, potrzebne było do tego relatywnie ogromne środki finansowe i tak zwane dojścia do materiałów budowlanych, które były trudno osiągalne na rynku. Jednak od kilkunastu lat w Polsce buduje się coraz więcej domów jednorodzinnych, w proporcji do powstających w tym samym czasie lokali mieszkalnych znajdujących się w dużych budynkach mieszkalnych, a co ciekawsze – z każdym rokiem cena budowy jednego metra domu jednorodzinnego jest coraz bardziej konkurencyjna w porównaniu do ceny jednego metra kwadratowego mieszkania, jakie kupujemy w budynku wielorodzinnym, położonym w miarę dobrej lokalizacji. Takie uwarunkowania powodują, że coraz więcej rodzin decyduje się właśnie na dom, czy to zakupiony na rynku wtórnym, gdzie ceny są również coraz bardziej konkurencyjne, czy to zakupiony od dewelopera, którzy to przedsiębiorcy z każdym rokiem wzbogacają swoją ofertę o domy jednorodzinne właśnie, czy to po prostu podejmując decyzje o budowie swojego domu jednorodzinnego, w wybranej okolicy. Takich indywidualnych decyzji budowlanych, jak podają szacunki, w naszym kraju co roku w ciągu ostatnich lat wydaje się w granicach 100 tysięcy, co właśnie świadczy o bardzo dużej popularności opcji budowy swojego domu jednorodzinnego.

Czytaj dalej

Umowa z agencją na zasadzie wyłączności

Umowa z agencją na zasadzie wyłączności

Jeżeli już zdecydujemy się na podjecie współpracy z wybrana agencja nieruchomości, jako właściciele nieruchomości przeznaczonej na sprzedaż, warto zastanowić się, na jaki rodzaj umowy z agencja się zgodzić – czy to będzie umowa otwarta, czy też na zasadzie wyłączności. Wprawdzie ten ostatni rodzaj umowy jest traktowany przez większość właścicieli nieruchomości wystawionych na sprzedaż nieufnie, jednak niekoniecznie jest to pogląd uzasadniony. Umowa pośrednictwa na zasadzie wyłączności zawierana jest na czas określony – zazwyczaj jest to 12 miesięcy, chociaż poszczególne agencje w tej kwestii mają swoją indywidualna politykę. Taka umowa zawierana jest generalnie z jedna agencja, stąd nazwa umowy na wyłączność, chociaż prawnie nie ma zakazu zawierania jednocześnie kilku umów z innymi jeszcze agencjami – po prostu takie działanie ze strony właściciela danej nieruchomości nie będzie dla niego korzystne. Jeśli jest zawarta z agencja umowa na wyłączność, przez okres obowiązywania współpracy realizacja sprzedaży danej nieruchomości powoduje konieczność wypłacenia dla agencji wynagrodzenia prowizyjnego, w wysokości ustalonej w umowie pośrednictwa. Nawet w sytuacji, kiedy agencja znajdzie kupca, a sama transakcja kupna-sprzedaży nieruchomości nastąpi już po okresie obowiązywania umowy, to przez określony czas agencja również zachowuje prawo do otrzymania pełnej prowizji.

Czytaj dalej
Strona 1 z 512345